Interesante la discusión que se plantea en ¿Debe un SEO trabajar por resultados? y los aportes que se hacen en los comentarios. Recordemos que un SEO es un especialista en posesionar un sitio web, aquí en particular, la página corporativa de la empresa. Lo que viene al caso desde la óptica de Pymes en Internet es la relación con los asesores de la Pyme, cualquiera sea su especialidad. Es decir, que desde nuestro punto de vista, tomamos lo que se discute en el mencionado artículo para generalizarlo a toda la consultoría Pyme. En el caso del SEO su trabajo es posicionar el sitio web, cosa que se puede verificar concretamente. Ahora el tema es que en muchos casos, el empresario quiere ver el aumento de sus ventas luego del posicionamiento y paga un porcentaje sobre las nuevas ventas conseguidas. Nosotros coincidiendo con el post pensamos que se debe cobrar por el trabajo propio del especialista y no ir a resultado. Sigue leyendo...

Los más avispados se habrán percatado del error. Sí, evidentemente en ningún calendario figuran los días 30 y 31 del mes de febrero pero parece ser que MediaMarkt ha pasado por alto este pequeño detalle. Si existe algo que ha caracterizado a MediaMarkt desde sus inicios es sin duda su publicidad, la cual siempre ha apostando por un concepto denominado "agente provocador". Campañas irónicas y peculiares protagonistas unidos por el eslogan "Yo no soy tonto". Un poco más allá de todo ello, existe la posibilidad de que estas campañas fueran creadas con el fin de polemizar y crear mayor expectación. Evidentemente pudiera tratarse de un error "premeditado" más que un despiste descomunal. Diferentes medios de comunicación han intentado despejar este enigma e investigar si realmente este "despiste" se debe realmente a un fallo o algún tipo de error o quizás sencillamente corresponde a algún tipo de humor o Marketing inteligente para el consumidor. Ahora... lógico. Nadie de nosotros pensará aprovechar tales fechas para acudir a realizar sus compras a esta cadena de electrodomésticos. Sigue leyendo...

...Cómo usuario habitual del puente aéreo, el salto cualitativo en cuanto a calidad y experiencia de viaje es considerable. Respecto a los tiempos de viaje, relativamente similares. De momento tengo claro que si viajo a primera hora de la mañana de Madrid a Barcelona, el ir en puente aéreo me compensa. Las altas frecuencias de salida del avión a primeras horas de la mañana junto que el servicio a esas horas suele ser puntual hace que el avión, a pesar de su “incomodidad” siga siendo mi primera opción. Hoy sin ir más lejos he salido de mi casa en Madrid a las 7 de la mañana y a las 9:30 estaba en la oficina de Barcelona. Dos horas y media de viaje desde el punto de salida al punto de llegada, ganando aproximadamente una media hora al tren. Sigue leyendo...

El eslogan de una cadena de tiendas de informática -"Yo no soy tonto"- ha dado en el clavo. Los consumidores parecen decididos a no pagar ni un euro más por productos y servicios indiferenciados. Esta price consciousness, típica de la cultura estadounidense, y que no busca otra cosa que sacar el máximo partido a su dinero ("¿por qué comprar una prenda de ropa cuando puedo adquirir tres por el mismo precio?"), se ha instalado en España con la fuerza de un huracán. Sigue leyendo...

Tan importante es ganar dinero como saber gestionarlo, incluso me atrevería a decir que es más importante saber gestionarlo que ganarlo. Muchas veces me pregunto por qué la gente se tira más de 40 horas semanales trabajando para ganar dinero y una vez conseguido no le dedica ni un minuto, lo deja en el banco para que la inflación se lo coma. Sigue leyendo...

Todos los negocios online están en una permanente búsqueda de como incrementar el tráfico de sus páginas y conseguir destacarse por encima de los millones de sitios existentes en la Red. Entonces, esto da a entender que toda la tarea consiste en atraer tráfico: Sin tráfico, no hay potenciales clientes, y por lo tanto, no se producen las ventas. Pero, en vez de poner todos los esfuerzos en aumentar el tráfico, por qué no probar en sacarle mejor provecho al tráfico que ya se tiene? Por ejemplo: tienes un promedio de 1 venta cada 200 visitantes. Sigue leyendo...

Adeo Ressi, un empresario de Silicon Valley, ha creado una comunidad online llamada The Funded, que está dirigida a directores de start-ups. En ella los usuarios pueden intercambiar consejos e informaciones sobre sus inversiones, con el claro objetivo de equilibrar la balanza con los grupos inversores de capital de riesgo. “En resumen, el empresario es como un cordero que entraría en la boca del lobo”, declaró Rossi que en un principio había preferido permanecer en el anonimato. “Nosotros vamos a cambiar eso”, añadió. En The Funded, los dueños de las start-ups pueden dar su opinión sobre las sociedades de inversores. “Pienso que TheFunded es una buena fuente de informaciones anecdóticas que ayuda a los empresarios no experimentados a saber un poco más sobre la forma como funciona Silicon Valley”, opinó Drew Lanza, de la sociedad de capital riesgo Morgenthaler Ventures. “Pero yo añadiría que el plural de anécdotas no quiere decir datos y que los jóvenes empresarios deberían considerar lo que leen en el portal con precaución”, añadió. Sigue leyendo...

Hace 10 años, en 1998, Pepe Torquemada y yo fundamos GRUPO REGIO, y a pesar de que hoy es la empresa de referencia en Outsourcing Comercial, os puedo garantizar que no fue rápido ni fácil, y que 6 meses después de su fundación estábamos virtualmente “en la ruina”…ahora os cuento cómo y porqué. Sigue leyendo...

Existen 3 tipos de venta muy diferentes entre si y que condicionan en gran medida la estrategia comercial de la empresa así como los canales que debemos utilizar para optimizar el binomio coste de la venta vs. potencial de creacion de valor. Sigue leyendo...

¿Sabes qué esperan de ti? ¿Qué les molesta? Cuando están descontentos, ¿se van a la competencia sin darte ni siquiera una segunda oportunidad? Fíjate si será importante conocerles que Apple no tuvo más remedio hace unos meses que compensar a sus clientes con 100 dólares por cabeza al equivocarse con el precio del iPhone de 8Gb. Sigue leyendo...